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一分pk拾网址:瘋狂的盲盒:愛好、炒作,還是生意?

本文由:邹悦来 编辑 2019年09月19日 10:07 明星八卦56 ℃

【利文斯顿宣布退役】

在線上流量越來越貴的環境下↑,泡泡瑪特等盲盒公司也在想盡辦法搶佔線下點位◇◇π。截至2018年6月2日∴⊿☆,泡泡瑪特在財報中透露門店數量為61家△⊿▽。至今π,其直營門店已經突破100家∟。

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玩得時間久了♀,魚板和她的娃友們總結出了一套玩盲盒的規律☆〇,比如掂重量、捏盒子的輪廓∴〇,「有的人買多了之後〇⊙□,直接掂一下就直接知道是什麼款〇▽。」

最重要的是↑,公司可能面臨已簽約品牌授權被臨時終止的風險♂?。對於這類盲盒公司來說△☆,潮流玩具IP商品已成為公司重要收入增長點♂。一旦沒有了IP◇π∵,也就失去了核心競爭力∟♂〇。

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最高溢價54倍⊿↑♂,行情火爆催生黃牛魚板是一位盲盒愛好者↑↑,一個偶然的機會﹡⌒,她在朋友圈看到朋友發Molly的娃娃⌒,覺得很可愛?⊿▽,第二天就拉着朋友一起去逛街「買娃」⊿⊙,這一買就入了坑□〇。

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幕後贏家:營收1.6億↑,或謀求再次上市Molly作為盲盒代表π♂⌒,其背後推手泡泡瑪特是最大贏家☆♀。泡泡瑪特成立於2010年♂,在其成立之初π〇﹡,沒有找准自己的發展方向﹡?,既經營各類潮玩⌒∵,也做一些電子產品和文具▽∟⊿。後來π,泡泡瑪特轉換思路┊◇﹡,於2015年年底赴香港簽下了Molly的設計師Kenny Wong⌒☆,拿下了它的獨家銷售和生產權?△∴,開始探索「盲盒+IP」的大賣點△。隨後△,泡泡瑪特又簽下了另一大IP——Puckyπ∴♂。

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在梁浩東看來♂∵〇,規模是盲盒行業的一個壁壘?﹡,特別是自助售貨機□∟♂,一旦佔據了黃金點位♂┊π,將很難被超越△∵┊。「要一個兩個的去做♂↑◇,很簡單↑?,但想要做起規模△▽,還是有一定難度∴⌒⊙。」

他認為☆〇◇,潮玩的本質是波普藝術♀,一種主要源於商業美術形式的藝術風格∵?。大家很喜歡的安迪·沃霍爾、草間彌生、村上隆▽♂,都屬於這一流派∵∴。放到現在來看♀﹡,KAWS跟任何品牌出聯名款都會遭到瘋搶♀〇,是一樣的道理﹡。所以波普藝術△∵,是普通大眾都能夠理解和消費得了的藝術產品☆┊。盲盒只是一種手段⊙,背後做的是藝術品的生意△。

行業觀察者、科技唆麻創始人馬偉民同樣認為?,儘管泡泡瑪特拿下了很多IP⊿π,但其他99個加在一起☆,還沒有一個Molly賣得好π△﹡,「你很難成為那個1%▽π。」如果隨便做一個IP放到自助售貨機里去賣♀π♂,是不掙錢的∟∴。

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盲盒可能只是一個過渡形式∴π?,這個東西前期可以去炒▽⌒,但最後還是要回歸零售的概念〇♀。中國的文創IP開發至今相對弱勢◇☆,風口過去之後┊△,泡泡瑪特和玩偶一號能否維持高速增長﹡,還有待檢驗♂。

還有一些娃娃屬於漫天標價♂∟,上面寫得很清楚:不賣⊿♂,僅供展示∴⊙⊙。收藏的東西∴,流通才能抬高價值和樂趣□∵。各類互聯網交易平台的誕生和普及□◇↑,強化了這一屬性∵∟∵,但這個過程中也不是沒有「雷」☆。魚板就曾遇到過騙子π♀,對方直接寄了一個空盒子過來↑┊。不到一年↑,魚板已經在娃娃身上花去萬余元π⊿∟,她坦言現在自己已經是半退坑狀態↑⊙,不會再去抽隱藏款了〇▽,而是遇到喜歡的直接從別的玩家手裡買確認款♂◇♂。

魚板很喜歡泡泡瑪特旗下的玩偶「潘神」和「畢奇」♂,手裡已經集了100多個♂◇☆,碰到不喜歡的就和別人交換♀,「100多個在我們圈子裡根本不算多♂┊,我見過有的人收集了得有一兩千個┊□。」

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製圖 / 燃財經數據顯示♂,2018年♂⊙,Molly的年銷量突破500萬個↑□∟,若以均價59元計算﹡∵,Molly銷售額將近3億元☆⊿。其電商業務持續增長π◇,2018上半年相比去年同期增長183.43%〇。僅2018年雙11當天△,泡泡瑪特天貓旗艦店就賣出了超過2700萬元的盲盒☆▽。

就拿人氣第一的Molly盲盒來說⊙,每套包含12個不同造型的玩偶〇☆♂,每個價格在59元到79元不等⊙∵,看似不貴♂,但為了收集一些出現概率低的隱藏款和特別款?,很多「娃友」會不斷剁手♂♂。

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閑魚今年年中發佈的數據顯示〇,過去一年有30萬盲盒玩家通過閑魚進行交易⊙﹡,交易額達千萬級▽☆☆,盲盒月發佈量增長320%☆♀☆,還有用戶通過轉讓盲盒年賺10萬?↑,最受追捧的一款價格從60元炒到2350元〇,上漲39倍〇△。

這樣火熱的形勢也吸引了一大批非盲盒愛好者☆,他們抱着賺一筆的心態加入進來□,兇殘一點的甚至直接「端盒」△,即一次買一箱﹡◇。「如果能抽中隱藏款◇,一出手差不多就能賺回一盒的錢♂,」魚板介紹♀。

如今﹡﹡☆,泡泡瑪特已經進駐新馬泰、日韓美等10多個國家和港澳台地區⊙☆。今年4月﹡⊿↑,泡泡瑪特在新三板終止掛牌∟∟□。有投資人告訴燃財經△⌒,這家公司業績突出□△,但新三板流動性不足⊙♀,摘牌不排除是為了謀求再次在香港或者美國上市﹡∵。

其實盲盒早已不是什麼新玩法♀♀┊,風靡日本近50年的「扭蛋機」就是常見的一種☆◇▽。對於國內的80後來說∟♂,童年瘋狂收集的小浣熊水滸卡也是盲盒的初代形式♂。

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挖掘IP和搶佔渠道是關鍵儘管公司發展得很好♀﹡,但如泡泡瑪特在財報中提到的一樣□♀⌒,這類盲盒公司還存在很多問題△⊙∵。例如開線下店都會遇到的門店選址風險▽┊⊙,一旦失當⊙π,會給公司帶來較大的經營損失∵。另外↑〇,泡泡瑪特以自營為主的連鎖經營模式決定了公司庫存量較高∴。一旦存貨周轉率降低♀↑,存貨周轉速度變慢△∟〇,存貨積壓☆﹡,企業的財務壓力將會大大增加⊙。

這些娃娃從59元到79元不等⊿,造型多樣且精緻♀, 拿在手上有一定分量▽∵⊿,「如果買一發就抽到了喜歡的隱藏款∴,那種感覺特別開心↑↑π。」魚板介紹⊿,盲盒通常有12個常規造型▽☆,一箱12盒▽♂∵,隱藏款的抽中率僅為1/144◇♀。

對於年輕人來說⌒,盲盒已經成為新型社交貨幣〇。數據顯示♂?,天貓上一年有近20萬在盲盒上年花費超過2萬元的玩家⊿〇,其中95后佔了大多數?。

在閑魚上交易最熱門的十大盲盒產品中∟⊿▽,泡泡瑪特出品的Molly排名第一◇⌒。過去一年△⌒,原價59元到79元不等的Molly娃娃∵,在閑魚上的交易超過23萬單〇♂,均價270元□┊△,價格最高的一款漲價39倍♂。在盲盒愛好者的重度聚集地上海∟〇,去年一位30歲的閑魚用戶?♂,通過轉讓盲盒賺了10萬元∵♀↑。

魚板介紹⊙?⌒,盲盒玩家們的主要交易地是在閑魚、微博、微信群和葩趣APP∵△。隨着娃娃的不斷「倒手」△,其價格一路走高┊▽。

在閑魚上∟□◇,盲盒粉絲專門建立的魚塘幾乎都已達到500人的滿員上限;B站上♂﹡,熱門的拆盲盒視頻平均播放量在25萬+↑,彈幕充斥着「買不起但我看得起」的快感;在豆瓣□,隨手搜盲盒、換娃、改娃(一些高級玩家會給固定款娃娃改裝、換色)等關鍵詞☆⌒∟,幾乎每條帖子都有400+回復♂⊿〇。

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以泡泡瑪特為代表的盲盒背後推手也獲得了豐厚的利潤♀。2017年至2018年∵♀,泡泡瑪特業績增長140倍⊙π↑。2018年上半年∵☆,其營收1.61億元∟△□,同比增長155.98%┊△☆,歸母凈利潤同比增長1405%□∟。

免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體∴⌒⌒,版權歸原作者所有♂☆,轉載請聯繫原作者並獲許可⌒♂□。文章觀點僅代表作者本人⊿,不代表新浪立場▽。若內容涉及投資建議♂,僅供參考勿作為投資依據☆♂π。投資有風險﹡π?,入市需謹慎∴﹡。

另外?⊿◇,無人售賣機的坪效和商圈、客流量密切相關△△◇,好的商圈大家都要搶點位☆,很容易把價格哄抬上去△﹡〇,再加上機器的人工維護成本☆∴,想要盈利還是有難度♀♂♂。

「我現在可以一晚上同時在全國數個城市鋪設多個商場點位π△,傳統店鋪想做到這一步☆▽,難度很大☆。」玩偶一號CEO梁浩東向燃財經透露?,其公司從2017年8月開始運作▽♀,現在在全國10餘個城市有400多個點位?↑∵。

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盲盒的火熱▽,還催生了「買娃」黃牛♀♂▽。這批人加速了隱藏款娃娃的供求不平衡♀∟♂,也讓娃娃的價格水漲船高♀♀⊿。通常黃牛會「端盒」♂⊙∟,回去拆開稱每個娃娃的重量♂△◇,然後去櫃檯把熱門款都抽走↑,進行售賣□↑∟。有的黃牛則是每天在店裡蹲點△,在「換娃群」里自曝和店員有私下聯繫⌒♂,店員會將還沒上的貨先給黃牛挑▽,等挑完再將剩下的貨上櫃檯∟。遇到有黃牛的店♂∴,魚板直接就走了∟◇┊,因為檯面上剩下的基本都不會是特別好看的娃娃□♂〇。

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盲盒公司做的其實是IP運營和孵化的工作↑,像當初打造Molly一樣打造一些還不出名的IP﹡,並利用頭部IP的影響力∵⌒,帶動它們的成長△,相當於是孵化IP的MCN機構□□。

隨着生意的火爆∵♂∟,盲盒之戰也從線上燒到線下♂□∵,其自動售賣機開始出現在各大商場和地鐵站中∟┊,成為抓娃娃機、口紅機之後的又一大風口π。但只要是風口?⌒,就會有這樣一個問題:它能持續多久⌒?它究竟是幻夢一場還是真金白銀的好生意﹡♂◇?

在他看來?☆,渠道和IP有着同樣重要的地位〇﹡⊙。「我一直信奉的就是專業的事由專業的人做☆﹡,比如像迪士尼就是專門做IP運營的☆∵∟。我們要做的就是把渠道建立好⊙,讓更多的優質品來跟我們合作⊙。至於說這個IP是獨家還是聯合運營♀∵⌒,不是特別重要⌒,內容和渠道是相輔相成的關係☆⌒。」

燃財經對比閑魚公布的數據發現〇⊙,某些盲盒的價格還在持續上升:潘神的價格已經超過3000元;Molly胡桃夾子王子隱藏款最高價已經出到了3200元♂π,漲幅超過54倍;labubu的宇航員全套7色◇△,已經漲到10800元▽⊙。

由財報可以看出┊﹡,泡泡瑪特在營銷成本中⌒♀,租賃費是一筆很高的費用□,由2017年年中的931.44萬▽◇♂,漲到2018年年中的1778.09萬⊙▽⌒。這主要因為近年新增多家門店↑∵▽,門店數量同比大幅度增加∟,影響租賃費、裝修費攤銷、工資等相關費用⊙⌒□。

泡泡瑪特聯合創始人司德曾算過一筆賬♀▽▽,無人售貨機的坪效遠高於其門店⌒〇∟,一台佔地2坪的機器存貨價值在5萬元左右♂♂□,一般2到3天就要補一次貨〇∵☆,周轉最快的機器甚至每小時都要補一次貨△▽。

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與泡泡瑪特有Molly一樣◇,玩偶一號和日本人氣娃娃Sonny Angel簽了無人零售渠道的獨家合作△。在梁浩東看來◇∵☆,IP行業的企業分為兩種﹡↑⊙,一個是內容為王∟,一個是渠道制勝◇。但隨着渠道的規模越來越大∟π,所有的頭部IP都會主動來找合作☆。

也因此↑♂∴,泡泡瑪特最重要的資產就是其簽約的藝術家∵,但是藝術家要想成功非常難〇,泡泡瑪特就十分依賴Molly↑⌒♀。

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為了減輕負擔∴□♂,2019年5月開始π⊿⊿,泡泡瑪特在北京金台路等主要地鐵站鋪設自助售貨機┊♀,這些機器能夠以更快速度滲透不適宜開設門店的地方♂⌒♂,以較低的成本測試實際市場情況◇?。截至2019年7月﹡,泡泡瑪特擁有428台機械人商店⌒,覆蓋了全國52個城市♀↑。

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泡泡瑪特在2018年中報中披露π,公司還陸續簽約合作多個國內外知名潮流玩具IP〇⊙┊,對IP資源進行整合∟◇,並自主開發IP衍生品拓展授權市場↑△。

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她今年21歲┊◇,是典型的盲盒用戶群體的一員π﹡⌒。泡泡瑪特將用戶定位為一二線城市┊,年齡在18-35歲之間〇,以年輕白領為主♂▽↑,其中女性佔比達到70%以上⊿∵♂。

關於IP的重要性〇π⊿,他舉了一個例子∴☆。這類盲盒企業就像是一個大的媒體矩陣△?◇,所有IP都是一個公眾號♀▽?,裏面有幾百個公眾號π,每個公眾號都有粉絲♀∴◇,可能有的號粉絲不多☆,但加起來就很可觀□〇⊙。

據媒體報道♀↑,截至2016年□,泡泡瑪特曾連續3年虧損♂♂♂。但得益於Molly和Pucky兩大IP┊,同時大力擴張線下門店數量♀,新增機械人商店及展會兩大業務線☆⊿,泡泡瑪特轉虧為盈π,並於2017年登陸新三板∵⌒。

掛牌以後⊿☆,其財務數據實現大規模增長↑﹡。2018年上半年↑,營收1.6億元∵,同比漲幅超過155%;歸母凈利潤2109.85萬元∴,同比漲幅超過1400%△∴◇,毛利率達59%〇。

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瘋狂的盲盒:愛好、炒作∴,還是生意ππ∟?燃財經(ID:rancaijing)原創作者 | 蘇琦編輯 | 魏佳一夜之間?〇☆,大家就不再炒鞋∟∴↑,改為炒盲盒了⊿♂。小小的盒子里裝着不同樣式的玩偶◇☆,在拆封之前永遠不知道裏面是什麼□⊙☆。硬核玩家們為它壕擲千金♂∵□,欲罷不能⊿。

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與泡泡瑪特展開線下競爭的還有「玩偶一號」⊿⌒⌒,它一開始就只做自助售貨機而不開設線下店鋪?⊿↑。玩偶一號背靠的是上市公司金運激光π□,所有的設備都由該公司生產∵△。

2015年至今〇,泡泡瑪特已經獨家簽約了30多位設計師┊⌒。泡泡瑪特創始人王寧此前介紹↑♀♂,藝術家提供設計草圖﹡,泡泡瑪特則包辦後續所有的3D設計、供應鏈管理、生產包裝和售賣的全鏈條⊙♂。

對於這種現象♀,心理學專欄作家唐映紅告訴燃財經∟♀,從營銷策劃的角度來說☆,盲盒這種產品設計和傳播方式很容易讓人上癮↑。盲盒有「成套」的特殊性♀⊿,玩家為了湊齊一個系列或是收集一些隱藏款﹡◇∟,會不斷去購買〇⌒☆,增加消費次數π。這就和支付寶「集五福」一樣△┊,集齊四個常出現的福字以後▽,大家會想方設法把剩下那個極少出現的福字也集齊△∴⊙。

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圖 / 泡泡瑪特官網在英諾天使基金合伙人王晟看來□〇□,要做好盲盒生意並不容易⊙∟。他對燃財經表示┊,像泡泡瑪特這樣的企業△,做的不僅僅是IP內容的衍生品⊿,「衍生品的生命力有限□,需要跟隨潮流和熱點♂⊙,而潮玩是個會增值的藝術品﹡﹡⊙,盲盒的形式更能激發起大家的收集欲」∟↑◇。

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