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天天快三注册:年輕人炒鞋:中籤堪比中彩票 品牌商也跟着攪混水

本文由:许幻波 编辑 2019年09月21日 14:27 世界奇闻28 ℃

【三峡水怪被打捞】

在英國留學的大三學生陳文輝﹡?,就是大家俗稱的鞋販子∵☆⊙。他已經創立自己的球鞋品牌「球道」☆∟┊,準備大學畢業后回西安開一家自己的買手店△。陳文輝從小熱愛球鞋┊□☆,他看中的球鞋▽◇,父母都會給錢買回來﹡∴∟。「從初中到高中?,我在學校里球鞋始終是最多∟⊿。」陳文輝不無驕傲地向《中國新聞周刊》說⊙∵。

早期□π┊,由於虎撲在社交和內容的積淀◇♂♂,毒App從一開始就具有較強的社交屬性∵π。毒App提供圖片打卡社區功能▽﹡⌒,包括曬單、曬鞋等π﹡,同時還提供視頻、相冊、投票、鑒別等等功能﹡。強大的交易聚合和良好的社交環境⊙♂,使得毒App逐漸成為一個具有完整生態的潮流社區┊┊〇。

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甚至♂,品牌商都在縱容炒鞋行為?♂。包括耐克、李寧在內的品牌商▽π,都在有意無意幫助鞋販子和中間商拉高球鞋價格∴▽⊙。但是他們沒有意識到π,即他們培養起來的鞋販子和中間商群體↑?,未來很可能會衝垮球鞋的價格體系┊♂△。

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同樣▽,球鞋市場火爆離不開明星安利和社交平台的瘋狂推薦♂。起初┊,品牌方會把球鞋送給很多流量明星試穿┊♂⊙,然後通過微博、Instagram等社交平台曝光↑♂。後來♀↑,品牌方還會讓小紅書、抖音的網紅們瘋狂推薦┊,這兩個平台都是當下國內最火的「爆款製造機」⌒∵﹡。

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到英國留學后⊿▽,陳文輝發現國外球鞋比國內搶貨相對容易⌒。於是♂∟△,他花半年時間搭建起一套買手體系□♀,通過篩選和淘汰∴♂,雇傭了一批靠譜的國外買手◇∴。這些國外買手熟悉當地情況☆☆□,可以一邊從球鞋門店、零售商手裡拿貨∵﹡□,一邊再從當地鞋迷手裡收貨∟⊿。

以耐克和阿迪達斯的球鞋為例⌒,它們在中國大陸發售較少□?,往往在境外才能買到⊿。唐小易生活在廣州□∴,在他印象中〇↑π,鞋販子們總有辦法從香港拿到貨﹡,他自己也不經意間向別人轉賣鞋子⌒⌒,很多鞋販子都從鞋迷轉變而來△□♂。

今年4月份∵,毒完成了新一輪融資⊙π,投資方為DST(Digital Sky Technologies)♂。據透露π,毒在本輪投后估值已達10億美元□∟⊙。此前▽ππ,毒曾獲得虎撲體育的天使輪融資以及2018年獲得高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資□♂▽。在完成融資后□〇,毒與虎牙完全分割∟□△。

「正品保障」開始成為球鞋交易平台消費者核心訴求☆,系統性鑒定環節隨之引入∵,通過嚴謹的真假鑒定和查驗服務提供正品保障⊙?⊙。對於交易平台來說π⊙,球鞋鑒定是核心競爭力▽⊿▽。

隨着球鞋文化與潮流文化的融合〇π,球鞋不再是熱愛籃球、喜歡NBA的男生專屬▽,越來越多女生喜歡在各種社交平台上展示自己的球鞋∴◇▽,甚至比男生玩得更high♂。球鞋也開始從注重功能的實戰鞋☆♀∵,轉向注重美觀的觀賞鞋↑﹡。

陝西省西安市的球鞋發燒友穆京♂⌒,15年間收藏了700多雙鞋♂,投資將近100萬元⌒☆。圖/視覺中國一家「毒」大從球鞋文化誕生初期⌒∵⌒,便衍生出二級交易市場?。2013年開始∟π□,二手球鞋轉售從地下產業轉為平台化運營﹡⌒。國外球鞋販售平台Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT陸續誕生♂〇,國內從毒、nice、get⌒﹡,到有貨、鬥牛、切克等□,還有新的平台出現↑∵。

陪跑成常態、中籤堪比中彩票△,球鞋市場供求關係的失衡∵⊙,導致球鞋溢價高企、換手頻繁〇?。品牌商的限量銷售策略催生球鞋二級市場π﹡↑,促成鞋販子和二手交易平台出現▽,也導致假鞋市場因此而生△▽。

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從中可以看出⊿♀□,兩家平台的交易模式都是C2B2C撮合交易▽△,即採取「賣家發貨—平台鑒定—買家收貨」三位一體模式♂△♂。兩家平台作為中間鑒定方和平台方△,將買賣雙方對接∴∴,提供鑒定、包裝、倉儲和交易功能等□π▽。「先鑒別△﹡?,再發貨」的購物流程是球鞋交易平台的核心模式△◇,解決了球鞋交易正品保障問題♀⌒,一如當年淘寶用「買家付款—買家發貨—買家確認收貨—平台打款商家」解決初期買家和賣家之間的信任問題◇。

如今∵π┊,品牌的溢價、明星的關注度、社交平台的瘋狂推薦♂,都在共同推動着球鞋價格上漲⊿∟。由此⊙⊙♂,資本介入、平台壟斷、投機客炒作等亂象開始出現?♂。

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球鞋市場有多火爆∴?在AJ1與Off-White重磅聯名進入市場后△,發售價格1299元的球鞋♀∴,瞬間突破20000元大關┊⊙♂。根據國外球鞋平台StockX公布的數據⊿☆?,2018年第四季度最貴的10雙球鞋◇,二級市場價格區間在847美元到4393美元間┊〇∵,最高漲幅達到驚人的2645%∵。

像陳文輝這樣的兼職賣球鞋的海外留學生很多∵,看準的無非是國內外市場差價⊙π。與留學生圈內一直都有人在做代購一樣?⊿,賣球鞋只是其中一種﹡♂∟。不過?〇,鞋販子與一般代購不同□∟♂。陳文輝認為∴,代購一般是國內人需要什麼∵〇⊙,留學生再去購買☆⌒∵,然後寄回國內∵。但是☆∴↑,球鞋發售每周一次☆,沒有買到就再也沒有┊☆▽,需要提前去掃貨⊙,所以存在囤貨的風險∟﹡。

此外〇△☆,極高的技術服務費♂□∵,也在提高交易成本┊π。一筆交易過程中↑◇,近乎十分之一的成本需要支付給交易平台π↑,這是不可持續的〇。而價格被炒高〇♂,對於品牌商來說∟,並無太大益處﹡◇?。品牌商根本從中賺不到錢⊙△,對於業績沒有任何幫助∟,只是便宜了鞋販子和中間商﹡,損害了球迷群體的利益∴。

對於很多人來說♂,不管熱愛的是嘻哈、街舞☆∴♂,還是籃球▽,不管穿着什麼樣的衣服?,腳上一定要踩着一雙球鞋?。如今∵∵,球鞋不再局限於實戰⌒⌒,更大的功能在於秀⊙。在社交平台上展示各種球鞋♂,已經成為年輕人的一種潮流☆∵。

在每次球鞋發售前π,陳文輝會給出相應的預算區間⌒,國外買手會按照預算去收貨?△﹡。收到球鞋之後♀﹡,陳文輝再將貨囤在自己租的沒人住的房子里〇┊。球鞋主要通過社交軟件賣給留學生□,或是將球鞋直接發回國內▽△♂,一般都十分暢銷⊙〇。

目前⊙♂⊙,國內規模最大的球鞋二手交易平台為毒┊∵⌒。企查查信息顯示♂∵,毒的主體公司為上海識裝信息科技有限公司⊿,法人楊冰持股55%作為最大股東⊿,虎撲(上海)文化傳播股份有限公司持股15%作為第三大股東♂∟。與此同時▽,王思聰背後控制的天津匯德信資產管理合夥企業(有限合夥)持股2%⊿。

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華人圈元老級球鞋收藏家左述認為♀,大家是玩鞋∴∵〇,而不是被鞋玩┊◇,但是現在的風氣已經是被鞋玩了∵?π。一直以來△,左述提倡球鞋其實是有文化的▽□。「不知道當前風氣會持續多久⊙◇,但如果沒有文化?∵⊙,就不會有球鞋∟♂。」

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最近幾年↑,《中國有嘻哈》《這?ππ!就是街舞》《這☆〇!就是灌籃》等街頭文化類綜藝節目走紅⊙▽∴,帶動球鞋文化在中國的傳播□。尤其是Z世代年輕人的逐漸成長⊙?,為球鞋文化注入新鮮血液♂∟,直接引爆二手球鞋的發展〇。

然而♂☆,球鞋鑒定卻是一把雙刃劍π△□。如果把控不好﹡☆π,很容易引發信任危機⊿∵。以莆田系鞋子為例子△,莆田假鞋製造能力令人「嘆為觀止」∴,從外觀材料根本無法辨認π⊙,直接導致品牌商專賣店不提供球鞋鑒定服務∴。

很多平台的球鞋鑒定師每天要鑒定幾百雙球鞋↑□♂,每雙球鞋鑒定時間僅有幾分鐘⊙♂〇,出現一些錯誤在所難免♂〇。2018年⌒,毒App上線了兩款莆田假鞋π♂△,使得品牌公信力受到極大損害⊙⊿⌒。各種關於毒App賣假鞋的新聞♂,一直以來也從未中斷↑。

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此外↑⌒,兩家平台的盈利模式幾乎一致⌒∵,即向賣家收取一定比例的服務費∴▽⊙,以及向買家收取鑒定費π。一般來說〇⌒,在球鞋的交易過程中﹡,平台不參与賣貨┊∴┊,只是從賣方成交價中抽取一定比例的服務費作為傭金▽↑。參考StockX的模式⊿,此前毒App的技術服務費是賣方成交價7.5%~9.5%◇⊙。毒對外溝通主管昭陽稱?◇,毒App在今年5月將技術服務費調整為3.5%~5%∵。

不過〇∟〇,毒App起初沒有球鞋交易的功能⊿△。從虎撲孵化出來的毒App♂?,發展初期靠着提供鑒定服務和用戶交流的角度切入市場♂∴,即來自虎撲的相關球鞋鑒定師們轉向其提供有償服務♀?,圍繞球鞋鑒定、球鞋分享用戶主動發佈內容⊿。2016 年11月π□﹡,毒App上線購買功能π┊﹡,將買家導流至賣家的淘寶店鋪⊿⊿?。2017年8月┊♀,毒App正式上線球鞋交易功能∵□◇,逐漸從潮鞋文化社區向球鞋交易平台轉型┊。

當前┊,球鞋的發售渠道主要分成線上和線下♂,線上以品牌商官網或App為主∵﹡〇,消費者先預約再抽籤♂,中籤概率極低;線下以品牌商專賣店為主┊♂,消費者在發售前排隊買鞋﹡△∴,熱門球鞋甚至需要通宵排隊∵。

不過☆,毒App採用的卻是競價模式◇,賣家如果有貨可以標出要價◇,平台根據賣家出價由低到高排序后?△,實時顯示最低出價商品供買家選購△┊◇。用戶可以查看球鞋近期的銷量、成交價格以及過去一段時間的最高價和最低價▽。達成交易后☆﹡,賣家需要將球鞋寄到毒App?,會有球鞋鑒定師鑒定真假∵,確認為正品后再寄給買家﹡□⊿。

「炒鞋」風起年僅21歲的唐小易尚未大學畢業┊,卻已是玩鞋老手π。與大部分男生類似?☆,他在初中開始看NBA☆♂,從喜歡籃球、球星到迷上球鞋↑⌒。男生間相互攀比的虛榮心和家裡不錯的經濟條件◇,讓他一度瘋狂購買球鞋┊∵。

其實⊿◇∴,炒鞋並非新事物∵♂,早已在地下存在多年♀。在小眾的球鞋圈裡∵,鞋販子們搶購限量版球鞋⊿,然後轉賣給球鞋愛好者□〇。一雙限量版球鞋發佈能引人徹夜排隊搶購↑,品牌商App搖號、實體店排隊抽籤、海外代購◇♂⊙,玩法多到讓人無法想象♂〇⊙。

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在售後服務保障上▽⌒,毒App等球鞋電商與成熟電商企業遠不能比◇﹡。當前∴♂□,淘寶和京東這樣電商企業針對假貨問題有着成熟的處理流程♂。以淘寶為例子♀♂∟,如果用戶舉報商家售假∴☆∵,一經證實會直接封店並凍結賬戶♀。對於這些新興球鞋電商來說♂⌒↑,無論是客服力量還是後續處理π☆〇,依然存在嚴重不足π△﹡。

在唐小易的回憶里﹡,他對球鞋的熱愛停留在高中時期△◇。他告訴《中國新聞周刊》□,「高二時候┊,我曾經在一個月內刷了16萬元信用卡購買球鞋〇┊,房間堆滿了上百雙各種款式的球鞋⊿。」那時候□□,他收藏球鞋不是為了囤貨▽,都是因為真愛♂。

商業模式爭議作為球鞋市場上游♂,品牌商具有壟斷地位⊿,總能想到不同招數從消費者身上賺錢∵,飢餓營銷、限量發售、復刻經典等等∟。

8月31日⌒↑,在湖北宜昌國貿大廈﹡♂⊿,Nike喬丹專賣店限量發售Air Jordan 1黑曜石球鞋∵∟♂,許多年輕人排前來隊「搶鞋」⊙⌒▽。圖/視覺中國

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在球鞋圈〇,有像唐小易這種搶貨的散戶♂♀,有像陳文輝這樣掃貨的大戶π∵⊙。當然還存在大量掃貨、虛假交易、抬高價格等方式操縱價格的球鞋玩家□,被稱為「莊家」┊□。球鞋已經從愛好者的收藏變成炒作的武器♂△,成為誘惑年輕人過度消費的一場鬧劇▽。

由於真品球鞋一應難求∴♀△,大量仿製、假冒球鞋湧入市場﹡△⌒。無論是什麼行業⌒◇,假貨都一直是最大的痛點∵∵┊。猖獗的假鞋市場同樣讓許多真正愛好運動的球鞋發燒友深惡痛絕⊙∟∴。因此〇⊙,以球鞋鑒定為突破的球鞋電商贏得生存機會◇▽。

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「當有一天消費者不再買賬♂↑,市場十分低迷的時候⌒,品牌商業績出現大幅滑坡的時候♂π□,它們是否還會配合販子們和中間商炒價□↑,答案顯然不言而喻〇♂□。阿迪達斯在去年底提高椰子鞋價格並增加貨源的行為證明了這一點┊。到時候♂?,球鞋交易平台將不得不提前做出改變⌒﹡,不然將面臨生存危機♀。」梁振濤對此表示⊙。

《中國新聞周刊》記者/楊群「中年人炒股☆,年輕人炒鞋」♂。正如茅台是中年人的社交貨幣一樣□∵π,球鞋也因其具有獨特價值日漸受到年輕人的追捧△┊▽。

回顧毒的發展歷程☆♀,最早起源於虎撲體育論壇♂♂。虎撲被稱為「直男」社區♂↑,是國內最大的體育論壇之一∟。「直男」屬性極強的虎撲用戶〇⌒?,大多對體育項目、街頭潮流和運動用品有着共同興趣和購買需求▽,經常會有用戶在虎撲上發帖求鑒定球鞋♂。基於此☆↑〇,虎撲就在2015年成立毒App﹡⊙〇,定位為潮流文化社區↑⊙。

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一位球鞋資深人士梁振濤認為﹡,球鞋市場從來沒有像現在這麼荒誕和瘋狂﹡☆。當前☆♂,整個行業風氣讓人十分不舒服﹡∵,想買的球鞋不加價根本買不到□▽⌒,買到后還要反覆鑒定∴⊙⌒,生怕買到假鞋△。比較有名的球鞋需要搶購□∴,官網和門店就算加一輪抽籤也買不到?〇♀,因為球鞋早已通過各種途徑流向鞋販子和交易平台◇﹡,大家需要加價幾倍才有可能買到⊿π。

來源:中國新聞周刊「一鞋難求」2018年7月3日↑,美國底特律?,球鞋販售平台St ockX的新品鑒定中心△◇,管理人員正在檢視球鞋∵?。圖/I C

毒對外溝通主管昭陽向《中國新聞周刊》透露∵□┊,毒App從上線球鞋交易功能后?⊙∴,一直保持高速增長↑〇▽,「截至2019年8月┊,毒App註冊用戶1個億π?♀,DAU(日活躍用戶)大約800萬♂△,在球鞋交易細分領域屬於領先地位♀。」數據顯示⊙∟▽,2018年中旬毒每月GMV成交總額已接近2億元∴?,預計2018年全年可達20億~30億元⌒♂,2019年達到60億~70億元↑◇,可謂一家「毒」大♀∵。

事實上π┊♀,以「文化符號」作為賣點的球鞋⌒?♂,對於年輕人購買力的吸引更令人吃驚π。市場調查機構 Grand View Research報告顯示⊿↑,全球球鞋產業的市場規模2018年高達600億美元﹡┊,2025年預計將超過950億美元◇⊿,僅僅中國二手球鞋轉售的市場規模已經突破10億美元⊙▽。

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最關鍵是♂∟♂,球鞋交易平台的商業模式間接幫助炒鞋ππ〇。梁振濤認為⌒♂,球鞋交易平台的球鞋鑒定服務沒有問題∵,但是售賣服務的業務模式存在問題♂♀◇。因為這等於給鞋販子設立一個缺乏監督的交易平台﹡∴,導致更多人參與到炒鞋當中∴。很多球鞋專賣店的貨∵⊿,只要不是抽籤的□▽⊙,基本都是從店員手裡流到鞋販子手中?☆,這也是很多好鞋在店裡根本見不到的原因〇。

在國外球鞋交易平台StockX┊,每一雙球鞋都有一個類似股票的代碼π▽。賣方標出要價♂,買方出價〇◇┊。用戶可以查看球鞋近期的銷量、價格的波動情況以及過去52周內的最高價和最低價☆。一旦售價和出價一致﹡⌒,交易就會自動達成♂⊙π。達成交易之後□◇,賣家會將球鞋寄到StockX總部↑□⊙,會有一個專門的團隊去堅定球鞋的真偽⊿ππ,確認后再寄給買家▽∟?。

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