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一分排列3:在線教育普遍虧損 巨頭們為何還不斷加碼投資?

本文由:钱龙梅 编辑 2019年09月21日 20:36 人事任免33 ℃

【三峡水怪被打捞】

近十家企業在暑假期間投入了40-50億元資金用於市場營銷活動┊,在線教育賽道上◇△□,一場前所未有的流量爭奪戰爆發了⊿♂。

而據新東方公告┊,2019財年(即2018年5月~2019年5月)◇♀♂,新東方的營銷投入超過2億元▽∴。猿輔導則推出「49元暑期系統班」和暑期聯報班☆◇∵,擴展弱勢學科⌒♂↑,打出價格組合拳▽♂↑。去年獲得軟銀投資意向的作業幫⊿⌒,今年暑假投放廣告超過5個億人民幣﹡。……「戰火」甚至從寒暑假蔓延到了平時?﹡。隨着新學期的開始∟,巨頭們不僅沒有收手♀┊,反而在促銷上投入更多∵,這場「流量爭奪戰」的戰線正在進一步擴大⊙〇。

對於在線教育目前的商業模式創新∴,廣證恆生教育團隊認為:「在當前階段♀,我們仍然最看好B2C直播模式⊿,其背後的核心邏輯在於變現模式的清晰♂┊。在線1V1、大班賽道已經實現規模化π∟,預計未來直播小班模型將逐步跑通和放量∟∴⊙。」

然而┊,在線教育行業要賺錢恐怕沒那麼容易∴◇。從在線教育企業曬出的成績單來看▽,被視作行業風向標的兩大巨頭——好未來和新東方在線◇┊△,不約而同地達成了首虧業績π□△。新東方在線2019財年凈虧6410.9萬元☆∵⌒,整體下滑超過170%⊙⊿◇。好未來也由盈轉虧﹡,凈虧高達730萬美元⊙⊿♂,約合人民幣5141萬元﹡▽↑。

本周⌒♂∵,在線教育行業一則重磅消息在投資圈刷屏∵▽,行業巨頭VIPKID最終敲定騰訊1.5億美元投資∵┊。據道瓊斯報道☆┊△,VIPKID的目標估值是45億美元∴。

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在線教育是未來課外教育的大方向π↑。網經社發佈的《2018年度中國在線教育市場發展報告》顯示﹡,2018年中國在線教育市場規模約為3134億元↑,同比2017年的2161億元增加了45.02%♂,預計2019年將突破4000億元↑。

國金證券教育研究團隊認為♀♂▽,至少在未來3-5年內□∟〇,在線教育公司將會維持巨額營銷費用的現狀☆∟◇,直至最終形成2-3家巨頭∟。

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暑假開始⊙∴?,在線教育巨頭們掀起了「K12網校大戰」∟。隨着新學期開始⊙♂△,這場酣戰並未終結▽,一場更大規模的持久戰在秋季再次打響♀。

今年以來☆↑♀,獲客成本高企、行業監管趨嚴的雙重壓力下∴▽⊿,在線教育行業普遍虧損∴⊙π,巨頭們卻還不斷加碼投資∟∟↑,下的又是哪着棋呢⌒?

在線教育頭部公司VIPKID融資史同屬在線教育賽道的噠噠英語近日也被傳將被好未來以低價收購∵π↑。儘管在線教育行業諸事不順∵,但是並不影響巨頭們暑假市場爭奪戰的開打☆♀⌒。新東方、好未來、VIPKID、猿輔導、作業幫、跟誰學、掌門一對一、網易有道等機構紛紛展開廣告競賽□,大打價格戰〇▽,在線直播大班課的模式全面鋪開▽□⊿。

安信證券研報顯示△,根據最新的半年報□〇◇,在線教育公司普遍虧損◇∴,僅有跟誰學實現盈利?∵。而從營收狀況來看◇?,尚德機構以11.17億元營收位列首位▽∴□,跟誰學則以437.87%營收增速成長最快〇?。

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以做平台為目標的在線教育公司♂☆∴,例如51TALK和尚德機構↑△,都出現大幅虧損的情況〇♀∵。「內容同質化+平台低遷移成本」的特點↑π〇,使得在線教育公司都不得不支出巨量的營銷費用來保持新獲客π⊿♂。因此儘管這類公司毛利率都在55%以上☆,但其營銷費用均超過了收入△◇,最終導致虧損⊙?∴。

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「K12網校大戰」正酣在今年整體融資環境收縮和行業不景氣的背景下⊙∵,作為在線教育標杆公司的VIPKID﹡♂⊙,此次融資備受行業關注∟↑♂。

VIPKID上一輪融資是在2018年〇▽□,當時VIPKID完成了由Coatue、騰訊、紅杉資本中國基金、雲鋒基金攜手領投的5億美元D+輪融資〇∴♀。今年4月曾有消息稱∟∴,VIPKID的新一輪融資已獲得騰訊的初步投資意向┊┊。但此後的一段時間內△?﹡,公司融資困難的消息甚囂塵上∵∵┊。8月底┊▽,甚至傳出騰訊控股已經擱置對VIPKID此次的投資計劃♂∵。

學而思網校的廣告π,以鋪天蓋地的態勢⊙,出現在一二線城市的地鐵、公交、機場、高鐵♀﹡,以及三四線城市的電梯和樓宇大屏上┊△。

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雙重壓力下的在線教育如何盈利儘管在線教育行業面臨獲客成本高企、監管趨嚴等行業困局⊿♂,為何巨頭們仍不斷加碼投資、擴大戰線呢∵↑◇?

某教育行業資深投資人士表示∟♂,從某種角度上看▽,在線教育領域之所以在源源不斷地融資⊙,除了外部環境的熾熱垂青↑∴,公司本身亦離不開融資來「自救」▽┊。

另外〇,監管再升級給了在線教育機構又一重壓力∵。今年7月15日↑⊿,教育部等六部門發佈《關於規範校外線上培訓的實施意見》∵△π,要求2019年12月底前完成對全國校外線上培訓及機構的備案排查;2020年12月底前基本建立全國統一、部門協同、上下聯動的監管體系□π∵。其中∟,對培訓機構的課程內容、時長安排、教師資格、信息安全等多方面提出了詳細的排查及日常監管要求↑□。

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