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大发快3注册:年輕人炒鞋鬧劇:中籤堪比中彩票 品牌商跟着攪混水

本文由:钱龙梅 编辑 2019年09月21日 11:23 军事热点16 ℃

【林俊杰新歌】

目前∟⌒,國內規模最大的球鞋二手交易平台為毒◇。企查查信息顯示↑,毒的主體公司為上海識裝信息科技有限公司?,法人楊冰持股55%作為最大股東□?,虎撲(上海)文化傳播股份有限公司持股15%作為第三大股東△。與此同時♂△⌒,王思聰背後控制的天津匯德信資產管理合夥企業(有限合夥)持股2%♀⊿。

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由於真品球鞋一應難求◇,大量仿製、假冒球鞋湧入市場◇⊙。無論是什麼行業﹡⊙∵,假貨都一直是最大的痛點⌒⌒。猖獗的假鞋市場同樣讓許多真正愛好運動的球鞋發燒友深惡痛絕﹡△。因此∴∵,以球鞋鑒定為突破的球鞋電商贏得生存機會?π。

年僅21歲的唐小易尚未大學畢業□,卻已是玩鞋老手┊⊿◇。與大部分男生類似∵↑,他在初中開始看NBA△☆┊,從喜歡籃球、球星到迷上球鞋⊙◇♂。男生間相互攀比的虛榮心和家裡不錯的經濟條件∴⊿,讓他一度瘋狂購買球鞋♂π。

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此外♂,兩家平台的盈利模式幾乎一致△?,即向賣家收取一定比例的服務費∟,以及向買家收取鑒定費▽〇∟。一般來說♂┊,在球鞋的交易過程中↑∵π,平台不參与賣貨↑♂∴,只是從賣方成交價中抽取一定比例的服務費作為傭金﹡。參考StockX的模式♂,此前毒App的技術服務費是賣方成交價7.5%~9.5%⊿?。毒對外溝通主管昭陽稱π┊◇,毒App在今年5月將技術服務費調整為3.5%~5%∴△∵。

在英國留學的大三學生陳文輝♀◇,就是大家俗稱的鞋販子☆。他已經創立自己的球鞋品牌「球道」∵⌒♂,準備大學畢業后回西安開一家自己的買手店⊙♂☆。陳文輝從小熱愛球鞋♂♂⊿,他看中的球鞋♂♀◇,父母都會給錢買回來♂⊿⊿。「從初中到高中﹡↑,我在學校里球鞋始終是最多↑。」陳文輝不無驕傲地向《中國新聞周刊》說△。

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事實上?▽,以「文化符號」作為賣點的球鞋π♂﹡,對於年輕人購買力的吸引更令人吃驚π↑。市場調查機構Grand View Research報告顯示﹡⌒,全球球鞋產業的市場規模2018年高達600億美元〇⊿∟,2025年預計將超過950億美元π⊙,僅僅中國二手球鞋轉售的市場規模已經突破10億美元?。

其實♂〇,炒鞋並非新事物⊿﹡,早已在地下存在多年∴。在小眾的球鞋圈裡?,鞋販子們搶購限量版球鞋∵,然後轉賣給球鞋愛好者♂∟﹡。一雙限量版球鞋發佈能引人徹夜排隊搶購♂□,品牌商App搖號、實體店排隊抽籤、海外代購⊿▽☆,玩法多到讓人無法想象⊿♂。

8月31日⌒◇,在湖北宜昌國貿大廈♂?∵,Nike喬丹專賣店限量發售Air Jordan 1黑曜石球鞋∵〇,許多年輕人排前來隊「搶鞋」♂⊿∵。圖/視覺中國

今年4月份♂〇π,毒完成了新一輪融資⌒﹡△,投資方為DST(Digital Sky Technologies)↑。據透露□┊﹡,毒在本輪投后估值已達10億美元▽┊♂。此前∵┊□,毒曾獲得虎撲體育的天使輪融資以及2018年獲得高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資△♀。在完成融資后┊⊿,毒與虎牙完全分割⊿∟△。

像陳文輝這樣的兼職賣球鞋的海外留學生很多☆〇,看準的無非是國內外市場差價∟◇。與留學生圈內一直都有人在做代購一樣♀,賣球鞋只是其中一種?。不過◇﹡〇,鞋販子與一般代購不同♂∴⌒。陳文輝認為?,代購一般是國內人需要什麼△?△,留學生再去購買┊△,然後寄回國內﹡。但是∵◇,球鞋發售每周一次⊙↑□,沒有買到就再也沒有▽,需要提前去掃貨△▽┊,所以存在囤貨的風險♂△。

一位球鞋資深人士梁振濤認為☆⊿□,球鞋市場從來沒有像現在這麼荒誕和瘋狂?﹡。當前⊙,整個行業風氣讓人十分不舒服⌒,想買的球鞋不加價根本買不到〇♂,買到后還要反覆鑒定⌒,生怕買到假鞋〇。比較有名的球鞋需要搶購⌒,官網和門店就算加一輪抽籤也買不到↑,因為球鞋早已通過各種途徑流向鞋販子和交易平台♀﹡,大家需要加價幾倍才有可能買到♂。

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早期▽,由於虎撲在社交和內容的積淀?♂,毒App從一開始就具有較強的社交屬性□□♂。毒App提供圖片打卡社區功能♀,包括曬單、曬鞋等∵,同時還提供視頻、相冊、投票、鑒別等等功能∟△♂。強大的交易聚合和良好的社交環境∵⊿♂,使得毒App逐漸成為一個具有完整生態的潮流社區☆∟π。

在唐小易的回憶里◇∟▽,他對球鞋的熱愛停留在高中時期⊿⊙☆。他告訴《中國新聞周刊》⊙,「高二時候△□⌒,我曾經在一個月內刷了16萬元信用卡購買球鞋△♀⊙,房間堆滿了上百雙各種款式的球鞋△♂。」那時候∴,他收藏球鞋不是為了囤貨〇,都是因為真愛▽□。

以耐克和阿迪達斯的球鞋為例▽,它們在中國大陸發售較少π∴π,往往在境外才能買到⊿◇﹡。唐小易生活在廣州⌒,在他印象中⊙,鞋販子們總有辦法從香港拿到貨π,他自己也不經意間向別人轉賣鞋子△,很多鞋販子都從鞋迷轉變而來∴。

在球鞋圈∵,有像唐小易這種搶貨的散戶▽↑,有像陳文輝這樣掃貨的大戶∟∵。當然還存在大量掃貨、虛假交易、抬高價格等方式操縱價格的球鞋玩家☆∟△,被稱為「莊家」⊙。球鞋已經從愛好者的收藏變成炒作的武器∵,成為誘惑年輕人過度消費的一場鬧劇◇。

不過♂△﹡,毒App起初沒有球鞋交易的功能□。從虎撲孵化出來的毒App⊙π⊿,發展初期靠着提供鑒定服務和用戶交流的角度切入市場〇,即來自虎撲的相關球鞋鑒定師們轉向其提供有償服務?□,圍繞球鞋鑒定、球鞋分享用戶主動發佈內容♂△♂。2016年11月∟♀⊙,毒App上線購買功能〇,將買家導流至賣家的淘寶店鋪∴。2017年8月∵▽☆,毒App正式上線球鞋交易功能∵∴,逐漸從潮鞋文化社區向球鞋交易平台轉型﹡∴。

球鞋市場有多火爆〇⊙┊?在AJ1與Off-White重磅聯名進入市場后⊿,發售價格1299元的球鞋π⌒┊,瞬間突破20000元大關◇。根據國外球鞋平台StockX公布的數據∵,2018年第四季度最貴的10雙球鞋⌒☆﹡,二級市場價格區間在847美元到4393美元間∵,最高漲幅達到驚人的2645%♂。

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此外﹡↑☆,極高的技術服務費□♀↑,也在提高交易成本▽。一筆交易過程中⊿,近乎十分之一的成本需要支付給交易平台⌒♀,這是不可持續的♂。而價格被炒高♀∟,對於品牌商來說⊿∴⊙,並無太大益處∴。品牌商根本從中賺不到錢◇∟,對於業績沒有任何幫助△π┊,只是便宜了鞋販子和中間商□,損害了球迷群體的利益⊙﹡。

最近幾年△,《中國有嘻哈》《這☆﹡!就是街舞》《這☆♂!就是灌籃》等街頭文化類綜藝節目走紅☆?,帶動球鞋文化在中國的傳播∟☆△。尤其是Z世代年輕人的逐漸成長﹡,為球鞋文化注入新鮮血液☆△〇,直接引爆二手球鞋的發展∵。

陝西省西安市的球鞋發燒友穆京⌒﹡,15年間收藏了700多雙鞋⌒♀,投資將近100萬元?↑。圖/視覺中國從球鞋文化誕生初期▽,便衍生出二級交易市場◇∵π。2013年開始□∟﹡,二手球鞋轉售從地下產業轉為平台化運營☆∵?。國外球鞋販售平台Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT陸續誕生┊﹡♂,國內從毒、nice、get⌒,到有貨、鬥牛、切克等△∵▽,還有新的平台出現⊿⌒。

毒對外溝通主管昭陽向《中國新聞周刊》透露♂♀⊿,毒App從上線球鞋交易功能后π∴,一直保持高速增長﹡☆﹡,「截至2019年8月♂﹡,毒App註冊用戶1個億┊∟﹡,DAU(日活躍用戶)大約800萬∵♂,在球鞋交易細分領域屬於領先地位﹡⊙〇。」數據顯示┊▽↑,2018年中旬毒每月GMV成交總額已接近2億元◇♂,預計2018年全年可達20億~30億元♂,2019年達到60億~70億元∴,可謂一家「毒」大﹡﹡。

當前∵♂,球鞋的發售渠道主要分成線上和線下∴,線上以品牌商官網或App為主∴,消費者先預約再抽籤♀♀,中籤概率極低;線下以品牌商專賣店為主π☆,消費者在發售前排隊買鞋π∟↑,熱門球鞋甚至需要通宵排隊〇﹡♂。

甚至↑∟,品牌商都在縱容炒鞋行為♂▽。包括耐克、李寧在內的品牌商□⌒∵,都在有意無意幫助鞋販子和中間商拉高球鞋價格π。但是他們沒有意識到↑,即他們培養起來的鞋販子和中間商群體┊∴,未來很可能會衝垮球鞋的價格體系▽。

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回顧毒的發展歷程↑☆,最早起源於虎撲體育論壇□。虎撲被稱為「直男」社區◇,是國內最大的體育論壇之一⊙。「直男」屬性極強的虎撲用戶⊿,大多對體育項目、街頭潮流和運動用品有着共同興趣和購買需求⌒,經常會有用戶在虎撲上發帖求鑒定球鞋△┊。基於此∴,虎撲就在2015年成立毒App⌒☆⊙,定位為潮流文化社區♂。

在每次球鞋發售前⊙,陳文輝會給出相應的預算區間♂┊⊿,國外買手會按照預算去收貨↑。收到球鞋之後⊿,陳文輝再將貨囤在自己租的沒人住的房子里▽。球鞋主要通過社交軟件賣給留學生◇,或是將球鞋直接發回國內☆♀,一般都十分暢銷┊。

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從中可以看出┊⌒?,兩家平台的交易模式都是C2B2C撮合交易△,即採取「賣家發貨—平台鑒定—買家收貨」三位一體模式☆☆□。兩家平台作為中間鑒定方和平台方∴↑,將買賣雙方對接◇⊙♂,提供鑒定、包裝、倉儲和交易功能等⊙π。「先鑒別⌒,再發貨」的購物流程是球鞋交易平台的核心模式⌒,解決了球鞋交易正品保障問題▽↑,一如當年淘寶用「買家付款—買家發貨—買家確認收貨—平台打款商家」解決初期買家和賣家之間的信任問題?。

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很多平台的球鞋鑒定師每天要鑒定幾百雙球鞋☆?,每雙球鞋鑒定時間僅有幾分鐘♀♂,出現一些錯誤在所難免♀。2018年♂▽┊,毒App上線了兩款莆田假鞋△◇♀,使得品牌公信力受到極大損害△▽。各種關於毒App賣假鞋的新聞∵◇,一直以來也從未中斷♂〇。

「當有一天消費者不再買賬□﹡⊿,市場十分低迷的時候∵,品牌商業績出現大幅滑坡的時候□♂,它們是否還會配合販子們和中間商炒價?∴♂,答案顯然不言而喻□〇。阿迪達斯在去年底提高椰子鞋價格並增加貨源的行為證明了這一點↑。到時候▽△〇,球鞋交易平台將不得不提前做出改變π∟,不然將面臨生存危機◇┊。」梁振濤對此表示?⊙♂。

在國外球鞋交易平台StockX∵,每一雙球鞋都有一個類似股票的代碼♀⊙。賣方標出要價↑♂π,買方出價〇。用戶可以查看球鞋近期的銷量、價格的波動情況以及過去52周內的最高價和最低價〇。一旦售價和出價一致⌒,交易就會自動達成▽┊△。達成交易之後⊿⊿∟,賣家會將球鞋寄到StockX總部⌒,會有一個專門的團隊去堅定球鞋的真偽∟⌒,確認后再寄給買家〇。

隨着球鞋文化與潮流文化的融合□◇▽,球鞋不再是熱愛籃球、喜歡NBA的男生專屬▽☆,越來越多女生喜歡在各種社交平台上展示自己的球鞋▽⌒,甚至比男生玩得更high∴♀。球鞋也開始從注重功能的實戰鞋☆﹡∵,轉向注重美觀的觀賞鞋?♂。

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作為球鞋市場上游∵☆,品牌商具有壟斷地位﹡⊿∵,總能想到不同招數從消費者身上賺錢⊿〇,飢餓營銷、限量發售、復刻經典等等▽♀。

「正品保障」開始成為球鞋交易平台消費者核心訴求△,系統性鑒定環節隨之引入⊙□∴,通過嚴謹的真假鑒定和查驗服務提供正品保障⊿∟。對於交易平台來說☆,球鞋鑒定是核心競爭力⊙∟。

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不過∴,毒App採用的卻是競價模式∵┊,賣家如果有貨可以標出要價⌒♀,平台根據賣家出價由低到高排序后▽〇♀,實時顯示最低出價商品供買家選購﹡□∟。用戶可以查看球鞋近期的銷量、成交價格以及過去一段時間的最高價和最低價♂〇∵。達成交易后∵﹡,賣家需要將球鞋寄到毒App♀∵□,會有球鞋鑒定師鑒定真假┊,確認為正品后再寄給買家?♂∴。

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到英國留學后〇,陳文輝發現國外球鞋比國內搶貨相對容易☆⌒⊙。於是∴,他花半年時間搭建起一套買手體系〇π∟,通過篩選和淘汰?,雇傭了一批靠譜的國外買手□☆。這些國外買手熟悉當地情況﹡,可以一邊從球鞋門店、零售商手裡拿貨◇,一邊再從當地鞋迷手裡收貨∵┊。

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陪跑成常態、中籤堪比中彩票□☆,球鞋市場供求關係的失衡﹡☆〇,導致球鞋溢價高企、換手頻繁△∟∟。品牌商的限量銷售策略催生球鞋二級市場┊⊿⊙,促成鞋販子和二手交易平台出現□♂♂,也導致假鞋市場因此而生⊿◇。

同樣π♀∴,球鞋市場火爆離不開明星安利和社交平台的瘋狂推薦∴。起初⊙□⌒,品牌方會把球鞋送給很多流量明星試穿∵∟,然後通過微博、Instagram等社交平台曝光♂△。後來▽□,品牌方還會讓小紅書、抖音的網紅們瘋狂推薦π⊿,這兩個平台都是當下國內最火的「爆款製造機」□。

「中年人炒股⊿,年輕人炒鞋」♀⊙π。正如茅台是中年人的社交貨幣一樣♂,球鞋也因其具有獨特價值日漸受到年輕人的追捧∴。

在售後服務保障上♂〇♂,毒App等球鞋電商與成熟電商企業遠不能比?♀。當前⊿,淘寶和京東這樣電商企業針對假貨問題有着成熟的處理流程□。以淘寶為例子△,如果用戶舉報商家售假⊿☆,一經證實會直接封店並凍結賬戶♂。對於這些新興球鞋電商來說♂??,無論是客服力量還是後續處理▽⊙,依然存在嚴重不足⊙∵。

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對於很多人來說〇♀♂,不管熱愛的是嘻哈、街舞⌒∵⊙,還是籃球〇∴,不管穿着什麼樣的衣服⌒﹡,腳上一定要踩着一雙球鞋↑﹡。如今﹡π↑,球鞋不再局限於實戰♀,更大的功能在於秀┊〇?。在社交平台上展示各種球鞋∟⊿,已經成為年輕人的一種潮流┊。

2018年7月3日∴⊙﹡,美國底特律↑△,球鞋販售平台St ockX的新品鑒定中心⌒♂⊙,管理人員正在檢視球鞋◇⊿☆。圖/I C

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如今△↑◇,品牌的溢價、明星的關注度、社交平台的瘋狂推薦♂□π,都在共同推動着球鞋價格上漲□∴。由此⊿,資本介入、平台壟斷、投機客炒作等亂象開始出現⊙。

然而∟,球鞋鑒定卻是一把雙刃劍◇。如果把控不好▽↑,很容易引發信任危機▽▽。以莆田系鞋子為例子∟,莆田假鞋製造能力令人「嘆為觀止」↑,從外觀材料根本無法辨認∵⊙☆,直接導致品牌商專賣店不提供球鞋鑒定服務♂﹡。

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最關鍵是□π,球鞋交易平台的商業模式間接幫助炒鞋∟。梁振濤認為♂π▽,球鞋交易平台的球鞋鑒定服務沒有問題⊿,但是售賣服務的業務模式存在問題∴↑﹡。因為這等於給鞋販子設立一個缺乏監督的交易平台♀□,導致更多人參與到炒鞋當中☆┊。很多球鞋專賣店的貨﹡┊?,只要不是抽籤的⌒♂,基本都是從店員手裡流到鞋販子手中↑﹡,這也是很多好鞋在店裡根本見不到的原因△。

華人圈元老級球鞋收藏家左述認為∴π,大家是玩鞋◇⊙,而不是被鞋玩♂﹡,但是現在的風氣已經是被鞋玩了⊿⊿。一直以來⌒,左述提倡球鞋其實是有文化的☆π♀。「不知道當前風氣會持續多久△⊙,但如果沒有文化〇,就不會有球鞋▽∟〇。」

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